Открыли объявление в районе. Цифра другая. Кажется логичным поставить так же или чуть ниже, чтобы «не выбиться».
Смотреть чужой прайс можно. Ставить его себе как готовую цену нельзя. У другого мастера другие затраты, другой состав, другая длительность и другой формат приёма. Чужие цифры показывают, в каком диапазоне люди уже видят похожие услуги. Они не отвечают, выдерживает ли ваша работа вашу сумму.
Если прайс давно не сходился с расходами, сначала посмотрите на свои признаки, а не на соседнее объявление: как понять, что цена может быть слишком низкой.
Что обычно делают с чужим прайсом
Чаще всего встречаются три хода.
Первый: скопировать самую низкую цифру в выдаче. Так легко оказаться дешевле работы, а не «ближе к рынку». Низкая цена в объявлении ещё не значит, что человек на ней нормально работает и что в услугу входит то же самое.
Второй: вывести среднее из трёх чисел и назвать это рыночной ценой. Среднее не знает вашу аренду, паузу после визита и сколько часов у вас реально оплачивают. Оно только сглаживает чужие решения.
Третий: не смотреть вовсе, а потом спорить с фразой «у Марии дешевле». Без двух–трёх сопоставимых строк трудно понять, сравнивает человек ту же услугу или другое название с другим составом.
Нужно ли смотреть цены конкурентов? Да, если смотрите как на ориентир. Нет, если ищете цифру, которую можно перенести в свой прайс без проверки.
Что чужая цена не показывает
Объявление обычно не говорит:
сколько мастер тратит на материалы и место;
сколько длится подготовка и уборка;
какая у него загрузка;
что именно входит в названную сумму;
работает ли он в минус.
Поэтому «у него 2 000 ₽, поставлю 2 000» это не расчёт. Это чужое решение, принятое в других условиях.
Даже одинаковое название услуги часто закрывает разный объём. Домашний приём и кабинет, выезд и работа на месте, час и два часа, «покрытие» с снятием и без него. Если состав разный, это уже не одна цена на одну работу.
Как посмотреть 2–3 цены без копирования
Условие, при котором этот способ работает: вы сравниваете похожую услугу в похожем формате. Не салон на 12 кресел с домашним кабинетом. Не выезд с приёмом у себя. Не «маникюр» на 45 минут с «маникюром» на два часа.
Возьмите одну свою услугу. Найдите два или три открытых прайса, где можно понять состав, а не только число. Запишите четыре поля:
цена;
что входит;
сколько длится визит, если это сказано;
формат: дома, в кабинете, на выезде.
Если четвёртого поля нет, строка слабая. Её можно оставить как пометку, но нельзя усреднять с остальными.
Условный пример, не норма для города и профессии. Ваша услуга: 2 200 ₽, полтора часа, кабинет, в цене снятие и покрытие. Рядом видно:
1 800 ₽, 60 минут, дом, снятие не указано;
2 400 ₽, полтора часа, кабинет, состав похож;
3 000 ₽, два часа, кабинет, плюс уход, которого у вас нет.
Диапазон сопоставимых строк здесь ближе к 2 400 ₽, чем к 1 800. Первая строка про другую длительность и другой формат. Третья про больший состав. Это всё ещё не ваша цена. Это только карта, с чем клиент может сравнивать.
Не собирайте таблицу на пятнадцать карточек. Для одного мастера хватает короткого списка, который можно перечитать за десять минут. Большой мониторинг нужен сети или отделу закупок, не человеку, который сам ведёт запись.
Если все видимые сопоставимые цены заметно ниже вашей, это ещё не приказ снижать. Сначала проверьте, правда ли сравнивают ту же работу. Затем смотрите свои обращения: люди доходят до цифры и отказываются, или до цифры почти никто не доходит. Второй случай разбирает материал мало клиентов: снижать цену или искать причину в другом.
Если все видимые цены выше вашей, а запись плотная и после расходов мало остаётся, чужой прайс только подтверждает повод проверить экономику. Он всё равно не ставит новую сумму за вас.
После диапазона проверьте свою работу, не среднее
Когда на листе есть две–три сопоставимые строки, вернитесь к себе. Покрывает ли нынешняя цена материалы, ваше время и долю постоянных трат при реалистичной загрузке? Это другой вопрос, и на него отвечает как посчитать цену услуги, чтобы не работать в минус.
Расчёт не доказывает, что клиент заплатит получившуюся сумму. Чужой прайс не доказывает, что вы можете работать на чужой сумме. Сначала экономика, потом решение, потом разговор. Если решение уже есть и нужно сказать постоянным, это отдельный шаг: как поднять цену постоянным клиентам.
Не начинайте с формулы «держу ±15% от средней по району». Такой порог встречается в чужих инструкциях без методики под вашу практику. У одного мастера нет основания считать его правилом.
Первое действие сегодня
Выберите одну услугу. Найдите два или три открытых прайса с понятным составом и похожим форматом. На одном листе запишите цену, что входит, длительность и формат. Свою сумму сегодня не меняйте.
Если сопоставимых строк нет, так и напишите: «сравнить не с чем». Это тоже результат. Тогда опирайтесь на свой расчёт и на то, что происходит с записью, а не на одно случайное объявление.
Это можно сделать без регистрации в БЛКМ.
Дальше откройте расчёт цены, если ещё не проверяли покрытие работы.